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开展工作计划十篇
时间过得可真快,从来都不等人,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编帮大家整理的开展工作计划10篇,希望能够帮助到大家。
开展工作计划 篇1一、“查、访、记”让自己摸着石头过河
查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解;
访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;
记:下市场前与一些专业人士交流,记下他们的观点和忠告;
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理:将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册,以备急需
请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点
设计:根据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户
演练:找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色,用自己设计的业务流程来几次模拟训练
三、个人应注意的几个基本销售技巧
1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;
2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;
4、 要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;
5、 业务成交或签订合同后,要尽快找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;
最后仍然要说的是,市场是一个大熔炉,只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙
做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢个人应做到:
开展工作计划 篇2本学期,根据上级精神和统一要求,为全面利用好远程教育资源,充分发挥远程教育的功能及作用,使远程教育资源能充分为教育教学服务,全面提高教育教学质量。结合本校的实际情况,特拟此计划:
一、指导思想:
以广泛开展学校现代远程教育资源应用、师资培训、课题研究和教学竞赛活动为载体,努力提高现代远程教育设备应用效益,为全面提高教育教学质量服务。
二、主要工作及目标:
本期的工作目标是:进一步加强对我校教师的全员培训,狠抓现代远程教育资源的运用,进一步做好远程教育档案管理。以现代远程教育技术为主,常规电教手段为辅,充分利用远程教育资源,用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。
三、具体措施:
1、做好卫星接收室,光盘播放室的常规管理和维护工作,严格管理,爱护并充分利用设备,确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障,及时上报及时维修。教育师生爱护设备,保持教室清洁,按照要求操作和学习。
2、制定好各种计划和制度,并按计划认真开展工作,填写好各相关的记录和表册。
3、重视管理员自身的业务学习,提高管理水平。
4、每周按时打印出"空中课堂"节目表,下发到各办公室,方便组织教师观看教学节目。学校将定期集中组织教师收看教育光盘,用项目提供的资源为学校教育教学服务,提高接收资源的使用率,充分保证资源效益的发挥。
5、重视安全教育。加强两室管理,进行不定期的维护。教育教师遵守操作规程,注意设备安全和用电安全。经常向师生进行远程教育仪器和遵守管理制度的宣传与教育,制止一切不规范行为。保证教室内不发生任何责任事故。
6、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路,宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法,增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们及时转变教学观念和方法,全面推进我校的现代远程信息技术教育。
7、搞好现代远程教育教学资源应用工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。
8、认真做好远程教育校本培训工作,努力让全体老师早日学到相关知识,喜欢进入光盘播放教室来上课。根据学校安排和本校的实际,本期对教师教师进行现代信息技术教育培训。做到按时签到,认真培训,要求参加培训教师要有学习笔记,每次培训有一名校领导到场值班检查。
9、利用远程教育资源搞好教学教研活动。利用每周的教研活动,认真开展利用远教资源的教研学习活动,充分发挥教师在远程教育中的作用,结合教学实际、教学进度,认真查阅和分析远程教育资源,实现教学理念和教学方法的转变。
10、利用远程教育资源的优势,对学生进行思想品德、安全、法制、健康、艺术等方面的教育,促进学生综合素质的提高。
11、做好应用远程教育资源上课的工作。学校统一安排,制定出资源排课表,达到每周利用远教资源、设备在播放室上课20节以上的要求,安排好利用远程资源的"观摩课、示范课、公开课、研讨课"等活动。开展"收看一堂课、试讲一堂课、评议一堂课、创新一堂课"活动,更好地发挥远教资源的作用,提高远程教育资源和设备的使用率。
12、做好教师考核工作。我们将教师应用远程教育资源情况进行检查,并对教师进行考核,并将考核结果纳入到教师学期考核和年终考核中。
13、做好与兄弟学校信息技术"手拉手"活动,推进校际交流,促进我校信息技术的发展,营造更为浓厚的现代远程教育氛围。
我们将在本学期的工作中继续努力,做好我校的远程教育工作,使远程教育资源更好地为我校教育教学服务。
开展工作计划 篇3各村(场)、乡直有关单位:
根据县政府办《关于印发xx县进一步开展安全生产隐患排查治理工作实施的通知》(光政办[20xx]34号)文件要求,结合我乡实际,现就关于进一步开展安全生产隐患排查治理工作,提出以下实施意见:
一、加强领导,认真抓好隐患排查治理工作。
为全面落实20xx年全国安全生产“隐患治理年”各项工作要求,认真抓好隐患排查治理工作,乡政府决定成立华桥乡安全生产隐患排查治理领导小组,由分管全乡安全生产工作的乡党委委员、武装部长郑勇同志任组长,乡党委副书记曾宪辉、乡政府副乡长陈筱生、乡派出所所长吴春源分别担任副组长,乡安全生产办、经济发展办、农机公路站、国土资源所、建 ……此处隐藏4166个字……>3、 利用升国旗之后的一段时间对学生进行爱国主义教育,培养学生的爱国热情。
4、 利用晨会的时间给学生讲道理,告诉他们要热爱自己的班级,处处事事为班级着想,要维护班级的利益,开展“我为班级添光彩”的活动,使班上形成良好的班风。
二、狠抓常规管理。
1、 对班级纪律要常抓不懈。尤其是课间、午间的纪律,派专人管理,时时监督,奖罚分明。
2、 路队纪律坚持天天总结,天天抓。每天的课前5分钟都要对前一天的路队情况进行总结,总结时,主要以表扬为主,来调动同学们的积极性,时间一长,同学们便会自觉遵守路队纪律。
3、 强化安全教育。教育学生树立安全第一的意识,学会自我保护。教师要想的细一些,坚决杜绝一切不安全事故的发生。
4、 加强班级的卫生管理,强化学生的环保意识。要教育学生养成良好的卫生习惯,勤换衣服勤洗手,不进食不干净的食物,减少疾病。对班级的卫生,要实行个人负责制,每人每天负责的卫生区一定要保持干净,由卫生委员负责检查监督。教育学生爱护花草树木,保护水资源,节约用水,维护我们男能够赖以生存的共同家园——地球。
5、 坚持唱好课前两支歌,督促学生做好两操,教育学生积极参加体育锻炼,增强体质。
6、 对班上待优生的管理,应以鼓励为主,及时捕捉他们的闪光点,并适时的进行表扬,树立他们的自信心,养成自觉学习的习惯。
7、 加强与学生家长的联系,及时了解学生的思想动态,发现问题及时解决。
8、 关心学生的生活,对有困难的同学,要鼓励大家和老师一起给予一定的帮助。
9、 协调任课教师、少先队组织做好一切班级工作。
开展工作计划 篇9儿童是祖国的未来和希望,他们的健康成长关系到整个民族的明天,但同时儿童在整个社会中处于弱势地位,身体弱小,心理脆弱,更容易受到外界的诱惑和侵犯,他们应得到更多更全面的保护。按照江府妇儿工委办[20xx]01号文件,我局对开展儿童保护多部门一起行动开展了工作,具体工作思路是:
一、把未成年儿童符合享受低保的纳入了低保范围,程序是向本辖区村(居)委会写出书面申请,由村居委会公示无异意报所辖乡镇、民政局审批,做到应保尽保。
二、未成年人因病住院用去医疗费可实行大病医疗救助,具体程序是:病者在患病住院后,用去一定医疗费且家庭困难的可申请城乡医疗救助,具体办理程序是:
(1)写出书面申请办理城乡医疗救助;
(2)乡镇出具贫困证明;
(3)参加新农合报销后原始凭证(发票);
(4)入出院病例复印件;
(5)本人身份证、户口本复印件;
(6)信用社帐号复印件;
(7)医疗救助审批表一式两份报民政局审批。
三、针对需救助的妇女儿童,须公安、派出所出具有关证明送我局救助管理站,救助站接有关证明后,按相关程序给予救助。
四、符合五保供养的孤儿纳入五保范围,具体程序是:
(1)本人写出书面申请;
(2)经乡镇审批公示无异意报,报县民政局核审,符合条件发给五保供养金每月150元,由财政直发。
二oxx年二月十九日
开展工作计划 篇10各村(居)委会、有关单位:
为巩固创卫成果,使我镇的健康教育工作得到新的发展,特制订如下工作计划:
一、各村(居)委会健康教育方面
1、结合各村(居)委会实际制订好健康教育的年度工作计划,并把健康教育工作纳入各村(居)委会的卫生服务工作,如有人员变动要及时调整和充实健康教育专兼职人员。要坚持搞好原有健康教育宣传阵地的健康卫生知识宣传工作,建好规范的《健康教育工作档案》。
2、要结合农村特点,开展形式多样的健康教育活动。对老年人、青少年、妇女等重点人群,经常开展多种形式的健康教育活动,并将活动的情况做好详细记录。
3、要全面落实卫生服务工作,采取有效措施,使老年人、残疾人能享受到保健咨询和健康指导。卫生服务工作要有服务内容、服务人群和服务工作的规范记录。
4、健康教育资料是开展健康教育工作的“武器”,充分发挥健康教育资料在宣传卫生知识中的作用,并结合实际,做好健康教育资料的分发入户工作。
二、学校健康教育方面
1、要继续抓好全镇中小学卫生课的开展工作,要确保中小学生每周不少于一次卫生知识课,卫生课任课教师、教材、教程、教案、考试试卷齐全。全镇的中小学生还要利用卫生课和业余时间,学习掌握省爱卫办统一编印的《中小学生健康教育培训手册》的内容,努力提高卫生知识的知晓率和卫生行为的形成率。
2、全镇各中小学校都要制订健康教育年度工作计划,调整和充实健康教育专兼职人员,合理设置健康教育宣传阵地,并在醒目处设置健康行为规范或准则,做好对学校健康教育工作的效果评价,评价结果要形成书面材料,并建好规范的《健康教育工作档案》。
3、要求各中小学校认真做好健康资料的分发工作,《萧山卫生报》要发放到班,切实发挥健康教育资料在宣传卫生知识中的作用。
三、医院健康教育方面
1、要求镇卫生院制订健康教育年度工作计划,调整和充实健康教育专兼职人员,并建好规范的《健康教育工作档案》。
2、要结合医院工作的特点,开辟好院内门诊、住院处的健康教育阵地,在门诊、住院工作中开展健康咨询、健康处方等多种形式的健康教育工作。
3、镇卫生院要对本单位的医务人员进行健康教育培训,全年不少于一次,培训情况要有书面记录。对住院病人也要开展形式多样的健康教育。
4、镇卫生院要落实好农村卫生服务工作,每年向农村群众开展健康教育活动不少于4次,开展防病宣传不少于6次,活动情况要有详细文字记录,部分可采取照片记录。
5、要按区健康教育所的要求,以医院为单位,征订好 年省级杭州市健康教育资料(套餐)。
四、行业健康教育方面
1、机关、企事业单位、商店等作为健康教育的行业重点单位,要通过制订健康教育工作计划,调整和充实健康教育专兼职人员,充分发挥健康教育阵地的宣传作用,建立好规范的《健康教育工作档案》等措施,把行业健康教育工作落到实处。
2、要求镇内各企事业单位要结合本单位实际,对本单位的工作进行有针对性的健康和环保教育,开展的健康活动要有总结、有评价。
3、要求镇内的商店、旅馆、歌舞娱乐场所等公共场所,要对有关的职工、服务人员进行健康知识培训,服务人员都应持有有效的健康证。
五、大众传媒健康教育方面
镇广播站、文化站要继续负责好机关和集镇内主要街道的卫生知识宣传栏,开设好《健康之声》专题栏目,确保每周一次以上,节目安排和记录资料完整。
年,镇爱卫会和健康教育领导小组将更加扎实地工作,进一步明确分工、落实职责,使每一项健康教育任务都得到有效执行,确保上述计划的圆满完成。